Segmentazione Socio-Demografica

• SEGMENTAZIONE SOCIO-DEMOGRAFICA: è dalla diversità dei profili socio-demografici che scaturisce la diversità dei vantaggi che i consumatori cercano nel prodotto. Le variabili che vengono utilizzate principalmente sono: collocazione geografica, sesso, età, reddito e classi socio-professionali. I vantaggi di questo metodo derivano dal fatto che  i costi sono ridotti essendo facile accedere alle informazioni e la facilità di applicazione.  La segmentazione per classe sociale è stata superata dagli stili di vita che non dipendono dalla classe socio-professionale. I principali mutamenti che si sono verificati nel corso degli ultimi anni sono stati:
• Riduzione del tasso di natalità;
• Aumento delle aspettativa di vita;
• Aumento del numero di donne lavoratrici;
• Avanzare dell’età a cui si contrae al matrimonio;
• Aumento del numero di divorzi;
• Aumento del numero di nuclei familiari composti da un solo genitore.

È possibile anche individuare nuovi segmenti target che si sono creati a causa di questi cambiamenti che si sono ripercossi sia sula struttura della domanda che sul comportamento d’acquisto dei consumatori:

• Il segmento dei senior (over 65);
• Il segmento dei nuclei familiari composti da un solo individuo;
• Il segmento delle famiglie con doppio reddito;
• Il segmento delle donne lavoratrici.

Esempi di prodotti: dentifricio per bambini e i deodoranti per le donne, il coltellino per le donne che cerca di attirare il consumatore per i suoi colori.