La suddivisione a priori ed a posteriori

Nel caso della suddivisione a priori il marketing management sceglie i criteri a suo parere più adeguati alla segmentazione, prima ancora di svolgere una qualunque ricerca di mercato sul campo: si dispone quindi di segmenti costruiti a “tavolino” in base all’esperienza ed al buon senso.
Il limite di questa tipologia di segmentazione è quello di non poter approfondire i bisogni e le motivazioni d’acquisto, poiché le variabili utilizzate consentono al riguardo solo valutazioni induttive che non per forza trovano conferme reali.

Nel caso della suddivisione a posteriori la strategia di marketing prova a raggruppare la popolazione in segmenti sulla base dei risultati di ricerche utilizzando tecniche di analisi che non richiedono di predeterminare rigidamente i criteri della segmentazione.
Questa modalità di analisi contribuisce ad ottimizzare il piano di marketing e a tarare con maggiore efficacia le leve del marketing mix.