Strategia dei prezzi bassi

All’opposto della strategia consistente nel praticare dei prezzi elevati, numerosi esempi dimostrano che le strategie dei prezzi bassi possono condurre a dei successi durevoli.

La competition pricing consiste in una strategia di prezzo basata esclusivamente su un prezzo molto basso che possa battere quello dei competitors.
Si applica solitamente se l’impresa mira ad attirare consumatori definiti “sensibili al prezzo”, riducendo al minimo i costi di marketing e di produzione, al fine di garantire un costo basso.

Esempio: Swatch commercializza i suoi orologi a basso livello di prezzo come “articolo alla moda” ed ha mantenuto fedelmente questo posizionamento nel corso di molti anni.